O Método PASTO analisa os principais pilares de crescimento da sua operação para identificar onde sua empresa perde eficiência, margem e oportunidades.
5
etapas públicas do PASTO
1–5
escala do Radar do diagnóstico
90
primeiros 90 dias de obra
7
minutos para o diagnóstico
O problema
A maioria não sabe. Pagou R$200 mil em stand, hospedagem e deslocamento, distribuiu cartão durante quatro dias, voltou com WhatsApp lotado e nenhuma régua de quem virou cliente. No ano seguinte renova o stand pelo mesmo valor.
"Paguei R$200 mil numa feira ano passado e não consigo medir quantos negócios fechei a partir dela. Sei que apareceu gente lá, mas e daí?"
A AZB instala uma régua mensal de atribuição. Quantos leads vieram da feira. Quantos viraram pedido. Quanto sobrou de margem. Em planilha simples, sem dashboard complicado.
"Meus vendedores batem meta porque tem cliente fiel há 8 anos. Mas se um deles trocar de fornecedor, eu não tenho de onde tirar substituto. A carteira tá parada."
Pipeline esfria silencioso. O dono acha que está bem porque o número de receita bate. O problema só aparece no trimestre que o vendedor-estrela vai embora.
"Gasto fortuna com vendedor externo pra ele ver o produtor uma vez por mês. Se eu não fechar nessa ida, perdi a janela."
Vendedor externo custa caro para visitar produtor um dia por mês. Marketing+comercial digital aparece todo dia no celular do produtor. Mais frequência de contato, custo por toque menor. O vendedor para de prospectar a frio e passa a fechar lead já aquecido.
Você sabe disso toda vez que abre o relatório da feira.
Feira que não se mede, carteira que só renova, visita cara demais. Sintoma da mesma coisa: marketing tocado no feeling, sem número. A AZB resolve com um método de cinco etapas, público, que você audita antes de contratar. Cada etapa entrega um artefato que fica com você.
Método
Cinco letras, cinco etapas, cada uma com artefato no fim. Você fica com o material quando o contrato acabar. Trocou de agência depois, leva tudo.
1.0
A vitrine do cliente do cliente. O produtor stalkeia o perfil antes de fechar.
Artefato. Calendário mensal + 8 posts em 30 dias.
2.0
Lead aquecido caindo no WhatsApp do vendedor com nome, telefone e fonte.
Artefato. LP single-page + campanha Meta + dashboard de atribuição.
3.0
Script versionado para o vendedor seguir nos quatro momentos da venda.
Artefato. Scripts versionados + 1 capacitação por trimestre.
4.0
Mídia paga com ROAS rastreado. Não é boost de post.
Artefato. Campanha ativa + relatório mensal de CPL e ROAS.
5.0
Reunião mensal com sócio da AZB. Atribuição por canal, no número.
Artefato. Scorecard mensal + 60 minutos de reunião com sócio.
Cada letra entrega artefato. Cada artefato fica com o cliente.
Para quem é
A gente não atende agro inteiro. Atende quem revende para o produtor: distribuidora de insumo agrícola e revenda de equipamento pesado. Tudo fora disso a gente indica para outra agência.
Infoproduto, mentoria digital, curso online, produtor pessoa física, varejo de bairro, SaaS agro sem time de vendas, agência buscando white-label, cliente que pede "começar pequeno e ver". Quem não cabe nessa lista a gente indica para outra agência. Sem culpa.
Diagnóstico
Dinheiro indo embora pela feira não medida. Dinheiro deixando de entrar pela carteira que só renova.
Cinco letras. Doze ações. Um PDF logado com a sua marca. Sem cadastro longo, sem proposta na mesa.
O que você recebe
1 · você responde em 7 minutos → 2 · recebe o PDF em até 7 dias úteis → 3 · marca a call de auditoria
7 minutos · R$0 · sem cartão · sem cadastro longo
É o mesmo Radar que a AZB usa antes de aceitar cliente novo.
A letra S a gente mede manual, ligando fingindo prospect e ouvindo o vendedor. Não faz sentido você se auto-avaliar nisso. A call de auditoria roda em 30 a 40 minutos. Sem proposta na mesa, sem PowerPoint, sem upsell de pacote.
Quem assina
A maioria das agências assina com "nossa equipe de especialistas". Aqui tem nome, fazenda e currículo. Quem fala com você é o sócio. Não passa pelo estagiário.
São Luís de Montes Belos/GO
Sócio fundador da AZB. Mentor do agronegócio há 10 anos. Fazenda em São Luís de Montes Belos, GO. Gado leite e corte, manejo no dia a dia.
AZB · fazenda em São Luís de Montes Belos/GO
Sócia da AZB ao lado do Zé. Voz no campo, no dia a dia da fazenda em São Luís de Montes Belos. Forte presença nas redes, Reels conjuntos, bastidor de manejo, rotina agro. Casal agro de verdade. Não rosto contratado para foto de stand.
Trabalhos recentes
Dezesseis marcas no agro escolheram a AZB para conduzir o marketing da operação. Fazenda de elite, escola de manejo, distribuição de insumo, consultoria veterinária, frigorífico boutique, e-commerce de pet. Segmento diferente, mesma régua de execução por trás.
Fechou com a AZB, o relógio começa a contar. Não tem mês de aquecimento. Cada etapa do PASTO entra no calendário com data e artefato no fim.
Semana 1
A gente mapeia ICP, segmentação e onde o pipeline vaza. Antes de produzir qualquer peça.
Mês 1
Bio e identidade reescritas, calendário rodando, primeiros posts publicados, LP rastreada por fonte.
Mês 2
Scripts versionados pros quatro momentos da venda + treinamento ao vivo. Aquisição testada em 30 dias.
Mês 3 em diante
Reunião mensal com sócio, atribuição mensal por canal, verba migra pra onde o lead aparece.
Contrato de 12 meses. Você acompanha número desde o primeiro.
FAQ
Marketing agro de verdade é o método que tira distribuidora e revenda do refém de feira anual e do vendedor-estrela. A AZB faz cinco coisas: roda posicionamento de vitrine, instala máquina de aquisição rastreada, treina time comercial com script versionado, opera tráfego pago com atribuição mensal, e revê tudo em scorecard mensal com o sócio do cliente. Marketing agro genérico vende calendário de Dia das Mães em negócio de defensivo. Marketing agro com método olha sazonalidade de safra, vocabulário do produtor e ciclo de venda longo.
Depende do tipo de cliente. A AZB não publica tabela de preço no site porque o número certo para um distribuidor de sal mineral em Goiás não é o número certo para uma revenda de trator em Mato Grosso. O caminho é o diagnóstico PASTO em 7 minutos, seguido da call de auditoria de 30 minutos. Na call a gente abre o diagnóstico junto, mostra o gargalo, e se fizer sentido continuar, a primeira reunião comercial entra com escopo e ticket discutidos.
Três critérios objetivos. Primeiro: o método tem etapas descritas e ferramenta verificável? Nome bonito sem régua é embrulho de marketing. Segundo: quem assina o trabalho tem face de agro? Se a página "sobre" é só "nossa equipe" sem ninguém com fazenda, calendário de safra vai virar calendário de varejo. Terceiro: a agência entrega valor antes de cobrar? Quem só conversa depois de proposta na mesa está vendendo serviço genérico, não método.
Agência genérica vende calendário de Dia das Mães para negócio de defensivo de soja. Não conhece a língua. A AZB atende dois tipos de empresa só: distribuidora de insumo e revenda de equipamento. Zé tem fazenda em São Luís de Montes Belos, em Goiás, gado leite e corte no dia a dia. Fala a língua do dono de distribuidora. Pedro toca a operação por trás. Quem assina é sócio, não estagiário. Se a agência genérica funcionasse pra você, você não estaria lendo essa página.
Não. Vocabulário diferente (saca de soja contra cabeça de gado), sazonalidade diferente (plantio out-nov contra reforma de pasto chuva-seca), decisor diferente (agrônomo influenciando agricultor contra técnico de campo influenciando pecuarista). A AZB tem repertório próprio para os três ramos da distribuição de insumo: agricultura (Rio Verde-GO de referência), pecuária (Campo Grande-MS de referência) e fruticultura-apicultura-café (Patrocínio-MG de referência). Calendário e script saem diferentes para cada um.
Faz sentido. Tráfego pago solto, sem método em volta, é torrar dinheiro no agro porque o ciclo de venda é longo demais e o lead esfria em 30 dias se não tiver nutrição. A AZB não vende tráfego como produto. Vende PASTO inteiro: tráfego é a letra T, mas só funciona depois que Posicionamento (P) e Aquisição (A) estão calibrados, e o Sistema de Vendas (S) recebe o lead aquecido pra fechar. Tráfego sem as outras letras é gasto. Tráfego dentro do PASTO é máquina.
PDF de 12 páginas com a sua marca e call de 30 minutos com sócio. R$0, sem cartão.
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