A AZB roda o método PASTO em distribuidoras de insumo e revendas de equipamento pesado agro que faturam R$1M–10M/mês. Cinco etapas públicas, sócio na call do início ao fim, atribuição em conta de padeiro.
5
etapas públicas do PASTO
1–5
escala do Radar do diagnóstico
2
ICPs atendidos · insumo · equipamento
7
minutos para o diagnóstico
Zé+Rafa têm fazenda em São Luís de Montes Belos, Goiás. Pedro veio do V4 e opera o ZBOS dos bastidores. A AZB junta as duas pontas.
O problema
A maioria das distribuidoras não sabe. Paga R$200 mil em stand, hospedagem e deslocamento, distribui cartão durante quatro dias, volta pra cidade com WhatsApp lotado e nenhuma régua de quem virou cliente. No ano seguinte renova o stand pelo mesmo valor. E refaz a aposta no escuro.
"Paguei R$200 mil numa feira ano passado e não consigo medir quantos negócios fechei a partir dela. Sei que apareceu gente lá, mas e daí?"
A AZB instala atribuição mensal em conta de padeiro. Quantos leads vieram da feira. Quantos viraram pedido. Quanto sobrou de margem. Em planilha simples, sem dashboard complicado.
"Meus vendedores batem meta porque tem cliente fiel há 8 anos. Mas se um deles trocar de fornecedor, eu não tenho de onde tirar substituto. A carteira tá parada."
Pipeline esfria silencioso. O dono acha que está bem porque o número de receita bate. O problema só aparece no trimestre que o RTV-estrela vai embora.
"Meu RTV do Sudoeste é dono de 40% do meu faturamento. Se ele for trabalhar pro meu concorrente, eu quebro em seis meses. E ele sabe disso."
Time comercial sênior sem máquina de aquisição alimentando o topo do funil é refém da agenda de quem fecha. Marketing existe para tirar o RTV-estrela do ponto único de falha. Não existe para "criar conteúdo".
E você sabe disso toda vez que olha o relatório da feira.
Cinco letras, cinco etapas, agro-native. Pasto é onde o gado engorda e onde o cliente prospera. Cada etapa entrega um artefato concreto, não slide bonito. Você fica com o material no fim do contrato. Se trocar de agência depois, leva tudo.
P
A vitrine do cliente do cliente. Bio reescrita, identidade visual coerente, dois posts por semana mostrando produto + caso + autoridade. O produtor stalkeia o perfil antes de fechar com a revenda. Se a vitrine estiver vazia, ele não fecha.
Artefato: calendário mensal + 8 posts em 30 dias
A
Máquina de lead aquecido alimentando o RTV. Tráfego pago testado em 30 dias, isca digital quando converter melhor, LP rastreada. O lead chega no WhatsApp do vendedor com nome, telefone e fonte.
Artefato: LP single-page + campanha Meta + dashboard de atribuição
S
Script comercial produtizado em quatro estágios (abordagem, conexão, follow-up, expansão). Cadência documentada de sete toques em 30 dias. Treinamento ao vivo do time comercial.
Artefato: scripts versionados + 1 capacitação por trimestre
T
Mídia paga otimizada continuamente. Teste A/B de criativo, segmentação por sub-nicho do ICP do cliente, ROAS rastreado. Não é "boost de post". É campanha estruturada com objetivo de conversão e público defendido por dado.
Artefato: campanha ativa + relatório mensal de CPL e ROAS
O
Reunião mensal de revisão. Quais canais trouxeram lead, quais não, onde a verba precisa migrar. Atribuição em conta de padeiro. Decisão de orçamento guiada por dado, não por intuição.
Artefato: scorecard mensal + 60 min de reunião com sócio AZB
Cinco letras, cinco etapas, agro-native. Pasto é onde o gado engorda, onde o cliente prospera.
Para quem é
A gente não atende agro inteiro. Atende quem revende para o produtor: distribuidora de insumo agrícola e revenda de equipamento pesado. Tudo fora disso a gente recusa e indica outra agência. Sem culpa.
Infoproduto, mentoria digital, curso online, produtor pessoa física, varejo de bairro, SaaS agro sem time de vendas, agência buscando white-label, cliente que pede "começar pequeno e ver". Quem não cabe no recorte a gente indica para outra agência. Sem culpa.
Quem assina
A maioria das agências assina com "nossa equipe de especialistas". A AZB assina com gente que tem nome, fazenda e currículo. Você fala com sócio na call do início ao fim. Não com estagiário.
Agência ZB · São Luís de Montes Belos/GO
Sócio fundador da Agência ZB. Tem fazenda em São Luís de Montes Belos, Goiás. Gado leite e corte, manejo no dia a dia. Camisa branded com marca de gado AZB no braço, áudio de WhatsApp como ferramenta de venda, fala a língua do produtor sem traduzir. Em reunião com prospect, puxa do início ao fim. É a face da AZB em evento, feira e sindicato.
AZB · fazenda SLMB/GO · redes
Co-protagonista da AZB ao lado do Zé. Voz no campo, na fazenda em São Luís de Montes Belos, no dia a dia do manejo. Mais popular nas redes que o Zé sozinho. Traz a credibilidade de casal agro real, não rosto contratado para foto de stand. Aparece em Reels conjuntos, bastidor de manejo e pauta de rotina agro.
Pedro Luca é o sócio que não aparece na home. Direção da AZB e arquiteto do ZBOS, sistema operacional próprio que orquestra Claude Code, skills versionadas e agentes-equipe. Veio do V4 Company e da Ímpetos. Quando o prospect pede call para falar com a operação, é o Pedro do outro lado da tela. Estratégia, scripts comerciais, contratos e diagnóstico passam por ele. Em evento, feira e sindicato, quem está é o casal.
Silhueta sólida e malha geométrica. Campo e operação. O símbolo é a divisão de trabalho.
Diagnóstico
Você auto-avalia sua operação de 1 a 5 em quatro letras do método: Posicionamento, Aquisição, Tráfego, Otimização. Em 7 minutos, sem cadastro longo. Recebe o score na tela e o PDF completo no email, com análise nossa de onde está o gargalo e três ações concretas por letra com nota baixa. A letra S (Sistema de Vendas) a gente avalia por cliente oculto manual: liga fingindo prospect, anota se o vendedor segue padrão. Não pede pra você se auto-avaliar nisso. Não daria pra confiar.
É o mesmo Radar que a gente usa antes de aceitar cliente novo. Se a AZB topa rodar, é porque viu lastro.
Depois do PDF, marca uma call de 30 minutos com a gente. A gente abre o seu diagnóstico junto com você, na tela. Mostra o que está certo, o que está frouxo, o que daria pra arrumar primeiro. Você sai da call com três coisas: a nota auditada, a ordem de prioridade dos gargalos e o que precisa estar na mesa se a conversa virar proposta comercial.
A call não é proposta. É auditoria. Se no fim você decidir tocar sozinho, leva o material. Se decidir conversar sobre contrato, a primeira reunião comercial já começa com o diagnóstico discutido, não precisa convencer do problema.
Quem responde recebe o PDF em até 7 dias úteis, com logo da própria empresa, gráfico radar e três ações por letra. A call de auditoria fica entre 30 e 40 minutos. Sem proposta na mesa, sem PowerPoint, sem upsell de pacote.
Trabalhos recentes
A AZB está reposicionando para o modelo PASTO desde abril de 2026. Os clientes ativos hoje são de antes do recorte novo: três operações heterogêneas, fora do ICP atual. A gente entrega para eles do mesmo jeito, com método. Mas o caso fechado no modelo PASTO publicável, com número de pipeline e atribuição em conta de padeiro, entra aqui no Q4 de 2026, quando o primeiro ciclo de 4–6 meses fechar.
Cliente Xiru
Viveiro de mudas forrageiras (Tifton 85, Jiggs) · Santo Antônio das Missões/RS
O que a AZB entrega: site institucional, campanha Meta Ads pré-safra, calendário de conteúdo, copy de funil.
Cliente Equus
Clínica-escola equina · Itu/SP
O que a AZB entrega: site institucional, campanha Black Friday, conteúdo digital.
Cliente NNM
Treinamento de manejo · Novo Nutricionismo Mineral
O que a AZB entrega: calendário de conteúdo, microevento NNM, material comercial.
Marketing agro feito por gente do campo. E a operação roda em cima de uma stack que cliente nenhum dessa pista tem: IA aplicada onde paga, automação onde alivia, calendário e diagnóstico rodando 24/7. Não é "agência turbinada por IA". É trabalho que sai mais rápido, com menos retrabalho, porque a régua de qualidade já está antes do humano apertar enviar.
Skill versionada que avalia P/A/T/O via análise de IG, site e cliente oculto. Entrega PDF padronizado em ≤7 dias.
Cada cliente tem agente-equipe rodando o calendário do mês com vocabulário do ICP-âncora. Sócio do cliente revisa, não cria do zero.
Scorecard mensal puxa CPL, ROAS e atribuição em planilha. Reunião de 60 minutos com sócio AZB, dado na mesa.
Toda copy passa pela régua antes de subir. Banimento de termo-ornamento, IA-mágica e fechamento-resumo.
Você não vai ver a IA. Você vai ver o calendário entregue no dia 1 e o relatório fechado no dia 30.
FAQ
Marketing agro de verdade é o método que tira distribuidora e revenda do refém de feira anual e RTV-estrela. A AZB faz cinco coisas: roda posicionamento de vitrine, instala máquina de aquisição rastreada, treina time comercial com script versionado, opera tráfego pago com atribuição mensal, e revê tudo em scorecard mensal com o sócio do cliente. Marketing agro genérico vende calendário de Dia das Mães em negócio de defensivo. Marketing agro com método olha sazonalidade de safra, vocabulário do produtor e ciclo de venda longo.
Depende do recorte do cliente. A AZB não publica tabela de preço no site porque o número certo para um distribuidor de sal mineral de 5 RTVs em Goiás não é o número certo para uma revenda de trator com 12 vendedores em Mato Grosso. O caminho é o diagnóstico PASTO em 7 minutos, seguido da call de auditoria de 30 minutos. Na call a gente abre o diagnóstico junto, mostra o gargalo, e se fizer sentido continuar, a primeira reunião comercial entra com escopo e ticket discutidos.
Três critérios objetivos. Primeiro: o método tem etapas descritas e ferramenta verificável? Nome bonito sem régua é embrulho de marketing. Segundo: quem assina o trabalho tem face de agro? Se a página "sobre" é só "nossa equipe" sem ninguém com fazenda, calendário de safra vai virar calendário de varejo. Terceiro: a agência entrega valor antes de cobrar? Quem só conversa depois de proposta na mesa está vendendo serviço genérico, não método.
Agência genérica vende calendário de Dia das Mães para negócio de defensivo de soja. Não conhece a língua. A AZB faz dois recortes só: distribuidora de insumo e revenda de equipamento. Zé tem fazenda em São Luís de Montes Belos, em Goiás, gado leite e corte no dia a dia. Fala a língua do Cléber. Pedro veio do V4 e opera o ZBOS por trás. Você fala com sócio na call, não com estagiário. Se a agência genérica funcionasse pra você, você não estaria lendo essa página.
Não. Vocabulário diferente (saca de soja contra cabeça de gado), sazonalidade diferente (plantio out-nov contra reforma de pasto chuva-seca), decisor diferente (agrônomo influenciando agricultor contra técnico de campo influenciando pecuarista). A AZB tem persona-âncora documentada para os três sub-nichos do ICP-A: agricultura (Cléber/Rio Verde-GO), pecuária (Donizete/Campo Grande-MS) e fruticultura-apicultura-café (Maristela/Patrocínio-MG). Calendário e script saem diferentes para cada um.
Faz sentido. Tráfego pago solto, sem método em volta, é torrar dinheiro no agro porque o ciclo de venda é longo demais e o lead esfria em 30 dias se não tiver nutrição. A AZB não vende tráfego como produto. Vende PASTO inteiro: tráfego é a letra T, mas só funciona depois que Posicionamento (P) e Aquisição (A) estão calibrados, e o Sistema de Vendas (S) recebe o lead aquecido pra fechar. Tráfego sem as outras letras é gasto. Tráfego dentro do PASTO é máquina.
Marketing de agro feito por quem opera fazenda. Com IA de verdade rodando por trás.
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